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As armas da persuasão

As armas da persuasão

Autor: Robert B. Cialdini

Número de Páginas: 433

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do...

Pré-suasão

Pré-suasão

Autor: Robert B. Cialdini

Número de Páginas: 410

"Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira." — Forbes "Robert Cialdini é o maior expert do mundo em influência, e você nunca mais pensará no assunto da mesma maneira." — Adam Grant, autor de Originais Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de...

A arte de conquistar o sim

A arte de conquistar o sim

Autor: Robert B. Cialdini , Noah Goldstein , Steve Martin

Número de Páginas: 115

“Você está com dificuldade para conquistar as pessoas no trabalho ou na vida pessoal? Então este pequeno guia prático pode ser a ferramenta que você está procurando. Os conselhos simples e breves são fáceis de assimilar e podem ser implementados em todas as áreas da sua vida.” – The Jackal Descubra como aplicar os princípios da persuasão em diversas situações e, assim, fazer mais amigos, convencer os indecisos, melhorar sua autoconfiança e mudar a maneira como as pessoas o enxergam. Todos nós queremos ouvir um “sim”. Essa palavra tão pequena abre as portas para o mundo e nosso futuro. Os 21 breves capítulos deste livro descrevem atitudes testadas e comprovadas para aumentar as chances de que os outros comprem nossas ideias ou atendam nossos pedidos. Seus princípios e lições práticas podem ser usados para lidar com diversos desafios, como recuperar um relacionamento, negociar um aumento ou convencer um amigo. Além disso, ouvir um “sim” satisfaz uma de nossas motivações mais básicas: a necessidade de conexão com os outros. Apresentando ótimos conselhos, este pequeno livro traz grandes ensinamentos para quem deseja obter mais oportunidades na...

Gatilhos Mentais

Gatilhos Mentais

Autor: Victor Danilo De Paula

Número de Páginas: 84

Neste novo universo de marketing digital, cada vez mais as pessoas estão buscando aprender sobre copywriting, sobre as armas da persuasão, sobre técnicas de vendas e no meio de tudo isso, no meio de todas essas estratégias, tem uma série de engrenagens que fazem essa roda girar: Os gatilhos mentais!Neste livro quero te pegar pela mão e te ensinar o que são gatilhos mentais, como eles funcionam e como tudo isso acontece em nossa mente.O Livro Gatilhos Mentais é tão completo que ele aborda desde os primórdios históricos e as origens do marketing persuasivo, e explica como tudo isso evoluiu a ponto de se tornar o que é hoje.Você aprenderá o passo a passo de como utilizar cada um dos principais 17 gatilhos mentais e suas vendas irão explodir!

O Poder Da Persuasão

O Poder Da Persuasão

Autor: Robert B. Cialdini

Número de Páginas: 336

Explica por que algumas pessoas são extraordinariamente persuasivas e como você pode vencê-las em seu próprio jogo. Fala dos seis segredos psicológicos por trás do nosso poderoso impulso para ceder, e como persuasores habilidosos usam esses segredos sem serem notados, como se defender deles e como fazer esses segedos trabalharem a nosso favor.

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O poder da influência

Autor: Jonah Berger

Como usar o poder da influência para ter sucesso nos negócios? Pense em uma escolha que você fez recentemente. Desde o que comer no almoço até uma decisão importante, como investir em determinada empresa na bolsa de valores ou mudar de emprego. O que o levou a tomar essa decisão? Pode haver inúmeras razões envolvidas, mas todas têm a mesma direção: você. Suas preferências e seus gostos. Sem que percebamos, o comportamento de outras pessoas tem enorme influência sobre nossas preferências e nossos gostos. Isso é influência social. Não quer dizer que simplesmente repetimos hábitos alheios. Às vezes, o que nos guia é exatamente o oposto.Integrando pesquisa e experiência em negócios, psicologia e ciências sociais, este livro nos faz entender as influências sutis e invisíveis por trás de nossas escolhas como indivíduos.E, assim, nos empodera. Elogios ao livro : "Este livro mostra o caminho para quem deseja ser um influenciador, tomar decisões mais inteligentes ou apenas entender melhor o comportamento humano." - Tony Hsieh, CEO da Zappos e autor do livro Satisfação Garantida. "Jonah Berger nos faz ir além das aparências e obter resultados...

supplemento a colleccao de trarados

supplemento a colleccao de trarados

Autor: Tomo Viii Do Supplemento

Número de Páginas: 986
Técnicas proibidas de Persuasão, manipulação e influência usando padrões de linguagem e de técnicas de PNL (2a Edição): Como persuadir, influenciar e

Técnicas proibidas de Persuasão, manipulação e influência usando padrões de linguagem e de técnicas de PNL (2a Edição): Como persuadir, influenciar e

Autor: Steve Allen

Número de Páginas: 222

Quer você esteja conversando com o seu parceiro, seus amigos, enviando um e-mail de trabalho, vendendo um produto, um serviço, contando uma história ou caso queira simplesmente impressionar, motivar e influenciar os outros desde o primeiro encontro, você precisa saber os métodos que os mestres da persuasão utilizam para mudar os pensamentos das pessoas e levá-los a uma mudança de atitude.Os padrões que você aprenderá foram retirados de manuais de operações psicológicas, notas de psicólogos, manuais de vendas e experimentos. Estas ferramentas podem ser tão poderosas e potentes que podem fazer muito mal ou muito bem para todos ao seu redor, então procure fazer uso delas com ética.Este livro não se destina para fins acadêmicos, mas para ser posto em prática na vida real. Esta segunda edição está estruturada em três partes. Na primeira parte, você vai aprender os conceitos básicos sobre programação neurolinguística. Você aprenderá como funciona o nosso cérebro e vai dominar poderosas técnicas para gerir seu cérebro e o dos outros.Na segunda parte, você vai aprender os princípios de persuasão. Vai entender porque os padrões de linguagem funcionam...

O padre amaro, ou Sovéla, politica, historica, e literaria [ed. by J.J. Ferreira de Freitas]. [With] Appendice

O padre amaro, ou Sovéla, politica, historica, e literaria [ed. by J.J. Ferreira de Freitas]. [With] Appendice

Autor: Padre Amaro

Número de Páginas: 498
Como mudar

Como mudar

Autor: Katy Milkman

Número de Páginas: 216

Por meio de estudos de caso, histórias envolventes e exemplos de pesquisa de ponta, a premiada cientista comportamental Katy Milkman nos mostra como identificar e superar as barreiras que muitas vezes nos impedem de mudar. Todos nós já ouvimos conselhos sobre como adotar bons hábitos. Como mudar explica por que eles na maioria das vezes não funcionam. Depois de estudar, ao longo de sua carreira, o que ajuda as pessoas a mudarem, a cientista comportamental Katy Milkman descobriu algo crucial que muitos de nós esquecemos: a estratégia. A mudança é mais facilmente alcançada quando você entende o que está entre você e o sucesso e adapta sua solução a esse obstáculo. Baseando-se em sua pesquisa original e no trabalho de dezenas de colaboradores científicos de renome mundial, Milkman apresenta uma abordagem inovadora que o ajudará a mudar ou encorajar a mudança nos outros. "Leitura obrigatória para quem quer melhorar os hábitos — ou a vida." — Charles Duhigg, autor de O poder do hábito "Todos querem saber: o que faz com que mudanças pessoais aconteçam e permaneçam? Milkman se baseia nas mais recentes pesquisas científicas para responder." — Carol Dweck,...

História da guerra entre a Tríplice Alianc̜a e o Paraguai

História da guerra entre a Tríplice Alianc̜a e o Paraguai

Autor: Augusto Tasso Fragoso

Número de Páginas: 398
Memórias do Marquês de Fronteira e d'Alorna: 1842 a 1853 (1 v.)

Memórias do Marquês de Fronteira e d'Alorna: 1842 a 1853 (1 v.)

Autor: José Trazimundo Mascarenhas Barreto Fronteira E D'alorna (marquês De)

Número de Páginas: 626
Psicologia Sombria para o Sucesso

Psicologia Sombria para o Sucesso

Autor: Alexandier Laivnet

Número de Páginas: 63

Citações sobre o poder de persuasão da mente "A persuasão é a arma mais poderosa no arsenal de um líder." -Dwight D. Eisenhower "Persuasão é a arte de fazer os outros fazerem o que você quer." -Dale Carnegie "Persuasão é a ciência e a arte de fazer uma pessoa fazer o que você quer sem que ela saiba." -Scott Adams "A persuasão é um processo psicológico no qual um indivíduo afeta as opiniões, sentimentos ou comportamento de outra pessoa por meio de argumentos e sugestões." -Robert Cialdini "A persuasão é a capacidade de apresentar ideias de tal forma que sejam aceitas pelos outros." -Andrew Carnegie Bem-vindos a um mundo onde a mente humana é o poder mais grande e o sucesso está ao alcance da mão. Neste livro, "Psicologia Sombria para o Sucesso", exploraremos os mistérios mais profundos da mente e descobriremos como usá-los a nosso favor. Ensinar-lhe-emos como manipular e controlar a mente dos outros, para que você possa alcançar seus objetivos e conseguir o que deseja na vida. Você aprenderá a desenvolver habilidades sutis e a usar a psicologia para influenciar os outros de maneira efetiva. Descobrirá como as pessoas mais influentes do mundo...

Missionação portuguesa e encontro de culturas: Cristandade portuguesa até século XV. Evangelização interna, ilhas atlânticas e Africa ocidental

Missionação portuguesa e encontro de culturas: Cristandade portuguesa até século XV. Evangelização interna, ilhas atlânticas e Africa ocidental

Número de Páginas: 514
Como pensar e viver melhor

Como pensar e viver melhor

Autor: Rolf Dobelli

Número de Páginas: 296

Do mesmo autor do best-seller A arte de pensar claramente, este livro apresenta dicas práticas valiosas para tomarmos as melhores decisões na vida e nos negócios. Com base na psicologia, na economia comportamental, na filosofia e nas teorias de investimento, Rolf Dobelli nos faz enxergar o mundo sob um novo ângulo. Desde a antiguidade, as pessoas se questionam sobre o que é ter uma vida boa. Qual o papel do destino? E do dinheiro? Levar uma vida de qualidade tem a ver com atingir objetivos? Você acha que precisa encontrar sua vocação para sentir que tem uma vida realizada? As novas gerações permanecem com esses questionamentos, mas as respostas seguem decepcionantes. Estamos continuamente em busca de um princípio único. No entanto, ele não existe. Faça o que pode, não o que você gostaria de poder. Você busca a felicidade absoluta? Não faça nada de errado e tudo ficará bem. Neste livro, uma continuação de A arte de pensar claramente, Rolf Dobelli ensina, entre outras coisas, a importância de dizer não e de conhecer seus limites. Unindo ideias de grandes pensadores e recentes pesquisas científicas, Como pensar e viver melhor vai ajudá-lo a otimizar suas...

Churchill e a ciência por trás dos discursos

Churchill e a ciência por trás dos discursos

Autor: Ricardo Sondermann

Número de Páginas: 456

A atuação como primeiro-ministro da Grã-Bretanha durante a Segunda Guerra Mundial fez Winston Churchill (1874-1965) ser reconhecido como o mais importante estadista do século XX, um dos gigantes da liberdade no mundo Ocidental. E porque atualmente a nossa civilização vive uma fase delicada com diversas ameaças à liberdade, o exemplo deste grande herói volta a ser recuperado em filmes, em seriados e em livros. Churchill e a Ciência Por Trás dos Discursos: Como Palavras se Transformam em Armas, do empresário e professor brasileiro Ricardo Sondermann é um trabalho fundamental para quem pretende conhecer melhor a força das palavras que foram capazes de paralisar o avanço nazista. A obra apresenta o contexto da Segunda Guerra Mundial e analisa tecnicamente a retórica e a persuasão de 12 discursos do estadista britânico. O livro é uma tentativa de traduzir uma questão sempre moderna e atual, que transcende as diferentes épocas e segue como essencial: a luta pela liberdade, pela existência de um ambiente onde as oportunidades sejam criadas para pessoas que são, fundamentalmente, diferentes. Churchill viu a aproximação da tempestade nazista e se manteve fiel aos...

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Retorica

Autor: Aristoteles , Annibale Caro

Número de Páginas: 272

Com texto integral, 'Retórica' de Aristóteles, apresenta tradução direto do idioma grego, e traz notas e numeração de Immanuel Bekker. O presente tratado de Aristóteles, a retórica - ou oratória - é a arte do discurso que visa à persuasão.

Collecção de tratados e concertos de pazes que o estado da India portugueza fez com os reis e senhores com quem teve relações nas partes da Asia e Africa oriental, desde o principio da conquista até ao fim do seculo 18, por J.F. Judice Biker

Collecção de tratados e concertos de pazes que o estado da India portugueza fez com os reis e senhores com quem teve relações nas partes da Asia e Africa oriental, desde o principio da conquista até ao fim do seculo 18, por J.F. Judice Biker

Autor: Portugal Treaties

Número de Páginas: 710
O movimento da independência, 1821-1822

O movimento da independência, 1821-1822

Autor: Oliveira Lima

Número de Páginas: 340
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Bons hábitos, maus hábitos (Edição atualizada)

Autor: Wendy Wood

Nova edição com todas as notas e bibliografia. “Não há ninguém melhor que Wendy Wood em mostrar como transformar comportamentos prejudiciais em poderosos hábitos produtivos.” – Robert B. Cialdini, autor de As armas da persuasão “Se você sempre sofreu para criar ou abandonar um hábito, precisa ler este livro” – Adam Grant “Wendy Wood é a maior especialista do mundo na área e este livro é essencial.” — Angela Duckworth, autora de Garra Com base em três décadas de pesquisas, Wendy Wood apresenta a fascinante ciência de como formamos hábitos – e mostra como desbloquear a mente para realizar as mudanças que buscamos. Neste livro, ela explica que 43% das nossas ações não são escolhas conscientes. Fazemos automaticamente, por hábito. É assim que respondemos às pessoas ao nosso redor, decidimos o que comprar, quando e como nos exercitar, comer ou beber. Mas sempre que queremos melhorar algo em nós mesmos, contamos com a força de vontade. Insistimos em recorrer ao nosso consciente, na esperança de que a determinação seja capaz de promover mudanças positivas. Por isso é que falhamos tantas vezes. Bons hábitos, maus hábitos é uma...

Treinamentos Comportamentais

Treinamentos Comportamentais

Autor: Douglas De Matteu , Massaru Ogata , Mauricio Sita

Número de Páginas: 400

Os treinamentos comportamentais são um grande aliado do ser humano no alcance de seus objetivos. É uma ferramenta capaz de mudar crenças e, a partir delas, ajudá-lo a mudar a forma como age diante de inúmeras situações do cotidiano. Alterar a maneira como cada um atua, não é simples, mas tudo depende de como o processo é conduzido pelo treinador e da vontade de quem passa pelo processo Com garra, é possível quebrar limites rumo ao tão almejado sucesso ou objetivo empresarial. São inúmeros os métodos aplicados para que o resultado almejado seja apresentado, os treinadores lançam mão de técnicas de Coaching, PNL, da Psicologia contemporânea, de Mentoring, entre outras. E os benefícios de sua aplicação se sustentam ao longo do tempo, graças ao verdadeiro elo formado entre o treinador e o treinando. Nessa ligação, o “mestre” literalmente entra em seu mundo e consegue transmitir de maneira eficaz as informações da comunicação desejada. No entanto, essa mesma tática pode ser adaptada e aplicada por você, desde que tenha bastante autoconhecimento e entenda o que de fato precisa ser mudado. Ao ler as inúmeras dicas deste livro, terá acesso a um...

O Método 4D para Compras, Vendas e Negociações em geral

O Método 4D para Compras, Vendas e Negociações em geral

Autor: Ricardo Deotti

Número de Páginas: 390

Eis aqui uma abordagem completamente nova dos processos rotineiros de compras, vendas e negociações em geral, dentro ou fora dos expedientes, baseada no imediato reconhecimento das 4 principais frações da psiqué diretamente envolvidas nestas tratativas, bem como na percepção de sua alternância a cada momento, permitindo aos agentes envolvidos escolherem, com precisão, quais os melhores recursos e estratégias de persuasão a serem utilizadas a cada etapa destes processos, quaisquer que sejam.Cada fração tem seus próprios poderes e fraquezas, pontos fortes e fracos, e isto as diferencia radicalmente. Se tratadas de forma inadequada ou impertinente, as chances de sucesso nas tratativas serão diretamente comprometidas. Este método demonstra que, ao contrário do senso comum, quem toma as decisões finais de compras são sempre, invariavelmente, as frações racionais da psiqué e não as mais afetas às emoções. Na verdade, estas estão sob controle direto daquelas. É preciso, portanto, que se passe a respeitar, de verdade, a inteligência dos consumidores. O assunto, por envolver perfis e comportamentos de altíssima imprevisibilidade, é vasto e abrangente, mas...

Direito e política

Direito e política

Autor: Lêda Boechat Rodrigues

Número de Páginas: 250
Como convencer alguém em 90 segundos

Como convencer alguém em 90 segundos

Autor: Nicholas Boothman , Mayara Fortin , Renato D'almeida

Número de Páginas: 200

Neste livro, Nicholas Boothman procura ensinar como usar o rosto, o corpo, a atitude e a voz para causar uma primeira impressão marcante, estabelecendo confiança imediata e criando vínculos de credibilidade em diversas situações.

Multinacionais, os límites da soberania

Multinacionais, os límites da soberania

Autor: Getúlio Carvalho

Número de Páginas: 416
O Método 4d

O Método 4d

Autor: Ricardo Costa Deotti

Número de Páginas: 390

Eis aqui uma abordagem completamente nova dos processos rotineiros de Compras, Vendas e Negociações em geral, dentro ou fora dos expedientes, baseada no imediato reconhecimento das 4 principais frações da psiqué diretamente envolvidas nestas tratativas, bem como na percepção de sua alternância a cada momento, permitindo aos agentes envolvidos escolherem, com precisão, quais os melhores recursos e estratégias de persuasão a serem utilizadas a cada etapa destes processos, quaisquer que sejam. Cada fração tem seus próprios poderes e fraquezas, pontos fortes e fracos, e isto as diferencia radicalmente. Se tratadas de forma inadequada ou impertinente, as chances de sucesso nas tratativas serão diretamente comprometidas. Este método demonstra, por exemplo, que, ao contrário do senso comum, quem toma as decisões finais de compras são sempre, invariavelmente, as frações racionais da psiqué e não as mais afetas às emoções. Na verdade, estas estão sob controle direto daquelas. É preciso, portanto, que se passe a respeitar, de verdade, a inteligência dos consumidores, se é que se pretende atingi-los com regularidade e naturalidade. O assunto, por envolver perfis ...

Pesquisas para a história do Piauí

Pesquisas para a história do Piauí

Autor: Odilon Nunes

Número de Páginas: 256
Gatilhos mentais

Gatilhos mentais

Autor: Gustavo Ferreira

Número de Páginas: 144

Nova versão: revisada, rediagramada e atualizada. Descubra todo o poder do Copywriting e das Palavras que Vendem. Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas. Nesse livro você descobrirá: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação). A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas). 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre). Os 6 Gatilhos Lógicos (que ajudam seu cliente a confirmar a decisão de compra). O Poder do Gatilho mais explosivo de todos... A Sua Arma Mais Poderosa na hora de convencer seu cliente a comprar de você. O Segredo de Aristóteles para mensagens altamente persuasivas (esse segredo ficou guardado por anos em grupos fechados). E muito mais. Essas são estratégias provadas para você construir um negócio sólido usando todos os recursos da mente humana a seu favor, de forma ética, íntegra e lucrativa.

Placar Magazine

Placar Magazine

Número de Páginas: 64

PLACAR: a maior revista brasileira de futebol. Notícias, perfis, entrevistas, fotos exclusivas.

Segredos da Sedução

Segredos da Sedução

Autor: Paulo Roberto De Sá Araújo

Número de Páginas: 219

O QUE VOCÊ IRÁ APRENDER LENDO O LIVRO SEGREDOS DA SEDUÇÃO? Com este livro você irá aprender tudo sobre os poderosos gatilhos mentais, sobre como eliminar bloqueios de medo e timidez, aprimorar sua autoconfiança, realizar leituras de linguagem corporal, expressões faciais, interpretar sinais de interesse e, apenas por olhar, saber exatamente quem são as mulheres que estão interessadas em você. Aprenderá também sobre técnicas avançadas de PNL, persuasão e sedução hipnótica, sobre vários aspectos psicológicos da comunicação e sobre como influenciar pessoas ao seu redor para conquistar aquilo que deseja. Você irá desenvolver uma inteligência social imprescindível para uma excelente performance no jogo da sedução. Como eu costumo dizer, viver “correndo atrás” de mulheres sem possuir habilidades sociais é como um cachorro que corre atrás de um carro. Mesmo que consiga alcançá-lo, não vai saber como agir quando chegar lá. O verdadeiro poder da sedução está no jogo psicológico e nas habilidades sociais. Depois de ler este livro, você será capaz de dominar situações de flerte e ser um exímio sedutor que conquista aquilo que deseja, seja na...

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